Strategi Pemasaran Produk Sarden Tanira Berbasis Analisis SWOT di PT. SMS Kabupaten Banyuwangi

Dewi Alima Nostalia Suseno

doi:10.58222/jemakbd.v5i1.1713

Authors

Dewi Alima Nostalia Suseno Politeknik Kelautan dan Perikanan Sidoarjo

DOI:

https://doi.org/10.58222/jemakbd.v5i1.1713

Keywords:

Marketing strategy, Sarden Tanira, SWOT analysis, IFAS, EFAS

Abstract

Indonesia as an archipelagic country has great potential in developing the fisheries industry, particularly in processing lemuru fish, which serves as the main raw material for canned sardine products. The intense competition in the canned sardine industry requires every producer to develop effective marketing strategies to survive and grow in the market. This study aims to formulate a marketing strategy for Sarden Tanira products through SWOT analysis to enhance competitiveness and expand market share. The research employed a mixed-methods approach (descriptive qualitative and quantitative) with purposive sampling. Data were collected through interviews, questionnaires, observations, and documentation. The analysis included identifying internal and external factors and quantifying them through IFAS and EFAS matrices to determine the company’s strategic position. The results show that PT. SMS’s main strengths are tasty products with high nutritional content, attractive packaging, preservative-free formulation, and affordable prices; however, the company still faces weaknesses in marketing personnel, delays in raw material supply, and limited dominance in the local market. IFAS = 2.95 and EFAS = 3.10 yielded SWOT matrix coordinates of (X = 0.51; Y = 0.60), placing the company in the SO (Strengths Opportunities) quadrant. Based on these findings, a growth-oriented strategy is recommended, focusing on strengthening brand positioning, optimizing digital channels and e-commerce, implementing customer loyalty programs, enhancing marketing functions (through recruitment or outsourcing of digital marketing), and improving supply chain management through forecasting and supplier diversification. The implementation of these recommendations should be accompanied by performance evaluation using measurable indicators and broader follow-up studies to test the effectiveness of these interventions before full-scale application.

References

Anggreani, T. F. (2021). Faktor-faktor yang mempengaruhi SWOT: Strategi pengembangan SDM, strategi bisnis, dan strategi MSDM (suatu kajian studi literatur manajemen sumberdaya manusia). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 2(5), 619–629.

Artaya, I. P., & Purworusmiardi, T. (2019). Efektifitas marketplace dalam meningkatkan konsentrasi pemasaran dan penjualan produk bagi umkm di Jawa Timur. Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Narotama Surabaya, 1(10), 34–54.

Asrulla, R., Jailani, M. S., & Jeka, F. (2023). Populasi dan sampling (kuantitatif), serta pemilihan informan kunci (kualitatif) dalam pendekatan praktis. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(3), 26320–26332.

Bayti, N., SI, K., Deryane, I., Sufnirayanti, M. E., Putra, A. S., & SE, M. E. (2025). Strategi Pemasaran Digital Berbasis Influencer: Teori, Konsep, dan Aplikasi. CV BATAM PUBLISHER.

Bharmawan, A. S., & Hanif, N. (2022). Manajemen pemasaran jasa: strategi, mengukur kepuasan dan loyalitas pelanggan. Scopindo Media Pustaka.

Daruhadi, G., & Sopiati, P. (2024). Pengumpulan data penelitian. J-CEKI: Jurnal Cendekia Ilmiah, 3(5), 5423–5443.

David, F. R. (2006). Manajemen strategis. Edisi Sepuluh, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Fransisko, E. (2022). Analisa Strategi Pemasaran Menggunakan Internal Factor Analysis Summary (Ifas), Eksternal Anlysis Summary (Efas) Dan Pendekatan Matriks Swot Di Pt Cipta Agrifarmerindo. Universitas Komputer Indonesia.

Fuadi, K., Sipahutar, Y. H., & Natalia, D. A. (n.d.). Karakteristik Proses Pengolahan Ikan Lemuru (Sardinella lemuru) Dengan Media Saus Cabai Dalam Kaleng. PROSIDING SEMINAR NASIONAL PERIKANAN INDONESIA, 251–263.

Hariandja, E. S. (2025). Pemasaran Strategik: Analisis Pelanggan, Pesaing, Pasar, dan Lingkungan. Penerbit NEM.

Heriyati, P. (2022). Strategi Pemasaran Segmenting, Targeting dan Positioning. Scopindo Media Pustaka.

Ilyas, I. I., Marlinda, M. M. C., & SE, M. A. (2023). Manajemen Strategi. CV. Azka Pustaka.

Jogiyanto, H. M. (2005). Sistem Informasi Strategik. Yogyakarta: Andi.

Khadafie, M. (2025). Analisis Literatur: Pengaruh Keunggulan Kompetitif Terhadap Hasil Bisnis Pemasaran: Analysis Of Literature: The Influence Of Competitive Advantage On Business Marketing Outcomes. Jurnal TAMBORA, 9(1), 38–44.

Ma’Ruf, A. (2022). Analisis Strategi: Panduan Praktis Swot, Ge–Mckinsey, Space, Ffa, Qspm, Ahp Menggunakan Microsoft Excel. Penerbit Andi.

Mujito, S. E. (2025). Strategi Pemasaran (Product, Price, Place and Promotion). Selat Media.

Nisak, Z. (2013). Analisis SWOT untuk menentukan strategi kompetitif. Jurnal Ekbis, 9(2), 468–476.

Pane, S. (2019). Pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian ikan sarden abc di Lingkungan I Kelurahan Sadabuan Kecamatan Padangsidimpuan Utara. IAIN Padangsidimpuan.

Pertiwi, E. D. (2024). Tepung Ikan Lemuru: Analisis Kadar Asam Lemak Omega-3, AA, EPA, Omega-6, DHA, Timbal, dan Merkuri. Penerbit NEM.

Prayoga, R., & Aslami, N. (2021). Saluran Pemasaran Dalam Memasarkan Produk Asuransi. VISA: Journal of Vision and Ideas, 1(2), 129–139.

Putri, M. A., Rahayu, A., & Dirgantari, P. D. (2023). Analisis strategi pemasaran menggunakan matriks SWOT, matriks IFE, matriks EFE, dan matriks IE (Studi kasus pada bisnis Banjjagim. id). Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 7(1), 224–234.

Rachmat, Z., Pandowo, A., Rukmana, A. Y., Haryanti, I., Sasongko, D. B., Nugraha, J. P., & Salam, R. (2023). Digital marketing dan E-commerce. Padang: Globaal Eksekutif Teknologi.

Ramdan, A. M., Siwiyanti, L., Komariah, K., & Saribanon, E. (2023). Manajemen Pemasaran. Penerbit Widina.

Rangkuti, F. (1998). Analisis SWOT teknik membedah kasus bisnis. Gramedia Pustaka Utama.

Risnawati, S., Sjukun, M. M., ST, M. M., SE, M. M., SE, M. M., & SE, M. M. (2023). Manajemen Ritel. CV. AZKA PUSTAKA.

Rodhiah, R., Bravo, C. T., & Valentina, V. (2023). Strategi Pemasaran Selama Siklus Hidup Produk. Transekonomika: Akuntansi, Bisnis Dan Keuangan, 3(6), 1009–1016.

Sanapang, G. M., Monalisa, M., Syam, A., Ardyan, E., & Perdana, C. C. (2025). Digital Marketing: Strategy & Inovasi Pemasaran Digital. PT. Green Pustaka Indonesia.

Sari, O. H., Rukmana, A. Y., Munizu, M., Novel, N. J. A., Salam, M. F., Hakim, R. M. A., Sukmadewi, R., & Purbasari, R. (2023). Digital marketing: Optimalisasi strategi pemasaran digital. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Satriadi, S., Tubel Agusven, S. T., Elvi Lastriani, S. E., Triyani Capeg Hadmandho, M. B. A., Rimayang Anggun, L. P., Annisa Sanny, S. E., & Diansanto Prayoga, S. (2022). Manajemen pemasaran. CV Rey Media Grafika.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Susilo, E., Kresnabayu, I. M., & Swastan, I. G. A. (2021). Peta lokasi penangkapan ikan lemuru di Selat Bali. JFMR (Journal of Fisheries and Marine Research), 5(2), 402–409.

Wijaya, I. D. (2024). Analisis Manajemen Strategi PT. Mayora Tbk. Jurnal Syntax Admiration, 5(11), 5225–5236.

Wildanika, A., Arthana, N., & Saiful, S. (2024). Strategi Manajemen, Analisis SWOT, dan Keunggulan Kompetitif terhadap Kemampuan Bertahan dan Bertumbuh Perusahaan Dealer PT. Mitra Phinastika Mustika. Journal of Gender Equality and Social Inclusion (Gesi), 3(2), 46–58.

Zebua, D. P. F., Gea, N. E., & Mendrofa, R. N. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk di CV. Bintang Keramik Gunungsitoli. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(4), 1299–1307.